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一个小刺绣厂房,怎样借由数智化乘风破浪逆转,正式成为跨行业集团公司?
发布时间2022-05-05 15:01:21

20世纪90年代,杭州有一个小刺绣厂,他们经过20多年的努力,终于变为了为ZARA、H&M等国际小厂代工厂男装的杜博韦之一。但是要知道,代工厂在整座服饰产业发展链中属于最低端环节,不但利润率无法保证,就连存活都要靠别人做主。因而此种情况下,韩利的父亲,也就是这家代工厂的老板决定寻找其他突破点:对外投资、多方位合作、独创品牌等,但都不顺利,最后反而欠了很多国库,惋惜辞世。韩利接掌之后,一度没有方向,但最后她将工业和网络化相结合,以产定销,解决了80%库存难题;同时通过网络化升级换代,定量每个easier的难度、价值、时间,相匹配合适的easier、人、机器,让整座公司从nouns变为奋斗者文化。让代工厂变为一家以服饰为优势产业发展的跨行业集团公司,资产总价值12亿,年出口TDATE2009居全省同类前列。

韩利公司幼体哈伯云,产业发展发展男装场效应锻造物流配送

韩利曾经的困境也是如今大部分民营企业企业,尤其是工业面临的难题。依照统计局发布的相关统计数据,2019年1月至11月份,全省规模以上的民营企业企业实现利润率56100.7亿,同比下降2.1%,而总销售收入为950000亿,依照统计数据比算出,毛利率率仅有5.91%。这意味着存活都将变得很难,更别说技术革新、产业发展发展了。造成此种情况的原因是传统的先锻造再销售模式引致了成本增加压力;不了解消费需求者的需求,引致盲目生产。因而我们要发生改变,就必须切合网络化智能时代的脚步,走数智化道路。在上海复旦大学中国外交学院教授王俊如直言,过去三到五年社会偏重于产业发展发展消费需求网络,但今后五到二十年,随着产业发展全信道的网络化升级换代,产业发展网络会繁盛产业发展发展;如果说消费需求网络是人、货、场的解构,那产业发展网络就是人、机、件的协同。在近期举办的民营企业经济高效率产业发展发展衢州首脑会议上,王俊如将就民营企业企业的网络化升级换代、平台化转型等难题进行了研讨,在他直言,新时代下,所有行业都值得用新方法、新思想重做一遍。附注整理自民营企业经济高效率产业发展发展衢州首脑会议王俊如演说内容。工业的今后二十年将怎样产业发展发展?网络化统计数据服务将为工业带来哪些发生改变?民营企业企业的网络化怎么启动、怎么做?

王俊如 上海复旦大学中国外交学院教授 阿里巴巴产业发展网络研究中心主任

过去二十年,我们大家一起经历了网络线上化,网络化给每个人的生活都带来一些发生改变。在整座行业信道里,变化最大的就是信息传播方式,也就是所谓的营销环节。比如以前,大部分人获得信息都是通过PC端,而现在基本上都靠手机,传统的报纸、杂志也已经不再是我们获取信息的主要来源了。另外,产品的销售渠道也从线下转为线上。疫情期间,大家连生鲜都开始在网上买了,今后线上销售的统计数据还将持续增加。今后二十年,人工智能、大统计数据、区块链、物联网等网络化趋势也将延伸到行业的其他环节,包括物流、锻造、研发、售后等,因而我们更需要了解消费需求者的需求和行为。换句话说,工业时代为了降低生产成本,带来了一系列标准化产品;而网络化时代给我们提出了新命题我们需要了解消费需求者的个性化需求,并通过模块化处理尽可能让消费需求者有满足感。

今后二十年趋势:网络化全信道

此种情况下,今后真正好的锻造应该是怎样的?我认为已经出现了好几个关键词。第一,需求驱动、场效应快返。传统的做法是先生产出一定库存,然后再想办法销售给对的人群,而现在变为了我们先了解到消费需求者的需求,然后再去对应地生产,此种小批量就可以做到快速反应、不断创新。第二,在这个过程中,今后的工业更能够把降低成本和突出个性完美结合。韩利注意到了很火的网红直播,他们通过在直播间展示样品,短时间聚集一大批粉丝,粉丝们会依照自己的需求下单,比如颜色、尺寸、期望收货时间等,而且都是30、50这样的量,这样商家可以获得稳定收益,省了库存,消费需求者也开心,收到了自己定制的产品。受到这个启发,韩利在2000多人的工厂里装了IoT的传感器,然后把每个传感器分别导入到裁缝师的工位上。这意味着每个裁缝接下来需要生产什么衣服、难度是多少,这个easier可以公司带来什么价值等都是可视化、可定量的。这样每个裁缝师的专长在哪里就更清晰了,系统按照擅长、兴趣来派单。裁缝师还可以多劳多得,整座公司的效率也大大提升。韩利的工厂里过去可能一个小组长带六七个裁缝师,中组长带20个,大组长带60个,现在网络化改造后,管理更加扁平化,小组长和中组长变得不那么重要,大组长可以实时了解每个人的工作状况,如果没有达标,也可以提前干预。经过这样的网络化改造,能够做到降本增效,而且还能改善民营企业企业的管理文化跟管理层级。除了韩利的工厂,一些本地民营企业企业也在助力网络化过程,我们可以看到捷克缝纫机正在致力于提供智能锻造的整体解决方案。它现在全世界最大的一个裁缝机,而且每个都能联网,每个都有记录,每个都是网络化。比如在每一个工位都可以看得进度,绿色表示顺利、黄灯表示任务拥堵,红灯表示宕机,在此种情况下,公司无论有多少人,都能够借由及时有效的管理来提升今后的锻造升级换代。

衢州杰克缝纫机助力服饰锻造网络化今后

再比如阿里巴巴,这个偏重于消费需求网络的公司也开始关注产业发展链的网络化,开始做起了犀牛锻造,希望能够打造出一些新型的锻造工厂。它的初期的投资差不多300万,然后借由天猫跟淘宝导流。据悉,犀牛锻造工厂将融合大统计数据、人工智能、物联网等技术,将天猫淘宝的消费需求统计数据与生产环节打通,开启工厂由批定量生产转向按需锻造的新锻造浪潮。

犀牛工厂:开启工厂由批定量生产转向按需锻造的新锻造浪潮

试运营的两年时间,犀牛工厂已累计200位淘宝天猫商家、主播、时尚达人等,目前供给端通过场效应锻造系统,新年工厂可实现100件起订,7天交货。相较其他工厂,犀牛锻造能够缩短75%的交货时间,降低30%的库存,甚至减少50%的用水量。高度网络化的犀牛工厂能够承接更多个性化、小规模的订单,但同时又可以保持低成本和高效率。这个做法对大家而言有几方面的启示:第一,让很多的工厂可以升级换代,变得可以做小批量跟快返的订单。第二,降本增效。第三,还可以做更多尝试,比如把消费需求网络跟产业发展网络在一家公司或一个生态圈里打通。如果能够先了解消费需求者的需求,然后来引导你的研发设计跟锻造,再借由一个高效的物流,这样就能够大幅缩短周期。当然,此种全信道的网络化相通也不只是发生在服饰行业,家装行业也在发生剧变,比如现在流行的全屋定制。

网络化+家居行业:快速全屋定制

消费需求者首先在网上选择一个家装公司,这家装公司会调出消费需求者家里的户型图,了解过后派人去家里做量体,也就是把消费需求者个性化的尺寸快速变为一个统计数据包,然后再让消费需求者在网上看过几百张图片后,选出比较喜欢的风格。这个过程会产生很多标签,接下来设计师通过软件把供给标签和需求标签结合起来。因而过去过去可能做好一个设计需要3~5天,现在只需要2~3个小时,设计出来后再请消费需求者去店里讨论,所见即所得,消费需求者很有信心地签完约,付了定金。之后设计师就把双方商定的设计包进行拆解,把对应的工艺下放到锻造工厂,然后再核单生产,做到最优的效果,尽可能少的耗材。这些拆解过的单子上面分别贴了对应的ID,分开生产,单独包装,到了交货的地方再结合在一起,这样每个工厂也不需要有很大的仓库,做好直接发货,算好时间送到消费需求者手中,安装工人也按照时间上门进行组装,网络化给家居行业也带来了翻天覆地的变化。在这个时代,我认为所有的行业都值得用新思路,新方法,新技术重新做一遍。传统行业不必再像过去那样学一些自己不擅长的补贴、引流方法,反而可以聚焦在自己擅长的物流、锻造上,好好对它进行网络化升级换代,当然,也要时刻给自己提醒,我在为谁创造价值。

数智时代,所有的行业都值得用新思路,新方法,新技术重新做一遍

网络化不是纯粹的技术升级换代,可能会涉及到商业模式、运营模式、组织结构跟管理方式的发生改变。因而网络化的过程可能是一个二十年以上的长征,可能不会产生短期效应,因而需要从最初的使命、愿景、价值观重新思考:今后二十年,我们这个行业还存在吗?我们此刻专注的消费需求者还是最重要的吗?假如这些发生了变化,那么业务、组织能力等都要相应作出调整。第二,反思一下业务,是不是都能直接生成统计数据,如果没有那要怎么跟进;怎样创造一个创新的组织,如果要吸收到年轻人进来,那么怎样导入创新文化。第三,你的技术路线是什么。高管既要懂管理,也要尽可能懂技术,不断思考怎样让懂技术的跟懂业务的人共创、共修、共同成长。网络化不是为了网络化,而是能不能通过网络化聚焦为某一个新兴客户创造价值,找准自己的优势和特点,努力做好网络化升级换代是王道!

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